تعرف على جوس نيجويس وبشارعواودة - مدراء الحسابات الرئيسيين في أوروبا والشرق الأوسط

في حين أن تجربة جوس عملية للغاية ، فإن بشار العواودة، مدير مبيعات التصدير لمنطقة الشرق الأوسط والخليج، يتمتع بخلفية علمية أكثر. ويوضح قائلاً: "لدي شهادة في الطب البيطري وماجستير في علم المناعة والأحياء الدقيقة". يتمتع بشار أيضًا بفرص الحرية والتنمية التي توفرها شركة Koudijs. "أحب العمل بشكل وثيق مع المزارعين ومصانع الأعلاف. إن تغذية الحيوانات صناعة ضخمة وليس هناك حدود للحلول التي يمكننا تطويرها للمزارعين."

قد يشترك جوس وبشار في نفس روح المغامرة والتركيز على العملاء، لكن أسواقهما مختلفة. يقول جوس: "تعتبر هولندا وألمانيا من الأسواق المهنية الناضجة حيث توجد مصانع أعلاف عالية الجودة تبيع الأعلاف التكميلية والأعلاف المركبة والأعلاف الخاصة. وفي الوقت نفسه، أصبح المزارعون أكبر حجمًا وأكثر احترافًا على نحو متزايد، لذا فهم يطلبون المزيد والمزيد من مورديها." يعمل جوس وزملاؤه مع العملاء لإنتاج أعلاف بأسعار تنافسية توفر أفضل أداء للحيوانات، لكنهم أيضًا يذهبون إلى ما هو أبعد من ذلك. ويضيف: "نحن نقدم نصائح حول معالجة الأعلاف، ونصائح حول إدارة الحيوانات، والتدريب على المبيعات". "إن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد توفير تغذية ممتازة، بل يتعلق بشرح الاستخدام الأمثل للأعلاف لتحقيق نتائج متسقة."

وعلى النقيض من شمال أوروبا، يعد الشرق الأوسط والخليج سوقًا سريع النمو. هنا، يقوم بشار وفريقه بالبيع مباشرة إلى عمليات التكامل والمزارع الكبيرة والموزعين وعدد متزايد من مصانع الأعلاف. ويقول: "إنها سوق آخذة في التوسع، لذا هناك الكثير من شركات الأعلاف الحيوانية". للتميز في المنافسة، تتبع شركة Koudijs نهجًا شاملاً للإنتاج الحيواني. ويضيف بشار: "نحن لا نركز على الأعلاف فحسب، بل نركز أيضًا على مكافحة الأمراض وإدارة الحيوانات حتى يحصل المزارعون على أفضل النتائج ويزيدون ربحيتهم". يتمثل التحدي الرئيسي الذي يواجه المزارعين ومصانع الأعلاف في المنطقة في ارتفاع تكلفة المواد الخام التي يجب استيرادها بسبب نقص الأراضي الصالحة للزراعة لزراعتها محليًا. "ونتيجة لذلك، فإن الهوامش ضئيلة"، يوضح بشار. "لذلك نحن نركز على تحقيق وزن جسم مرتفع وإنتاج الحليب لتعويض تكاليف الإنتاج. ونقوم بذلك من خلال توفير خدمات تحليلية لتحسين استشارات إدارة الأعلاف والحيوانات لتحقيق أفضل النتائج

نصيحة تجارية

بالإضافة إلى تبادل المعرفة التقنية، يقدم كل من بشار وجوس المشورة التجارية. يقول جوس: "أعقد اجتماعات شهرية مع العملاء لمناقشة تطورات السوق. وغالبًا ما نقدم نصائح منطقية بشأن الأمور التجارية مثل شراء مكونات معينة". وبالمثل، يبقي بشار العملاء على علم بالأسعار المستقبلية للمواد الخام حتى يتمكنوا من شرائها بشكل استراتيجي وخفض تكاليف الإنتاج. ويقول: "يتعلق الأمر بمساعدة العملاء على اتخاذ القرارات الصحيحة".

 من التطورات رفيعة المستوى إلى الحلول العملية

يتم دعم هذا المزيج من التغذية عالية الجودة والمشورة الفنية والتجارية القوية من خلال مرافق Koudijs الحديثة. يقول جوس: "عندما نصمم مصانعنا، فإننا نفعل ذلك من وجهة نظر عملائنا وحيوانات المزرعة، لذلك نقدم أفضل الحلول. على سبيل المثال، في مصنعنا للخليط المسبق في فيجيل، بهولندا، قمنا استثمرنا في تحسين الجزء الاكبر لتلبية الطلب المتزايد على الكميات الكبيرة من الخلطات السائبة الجاهزة. وفي مثال آخر، تم تصميم العملية في مطحنة تغذية الخنازير الصغيرة لدينا في Andel من خلال عيون الخنزير الصغير. يجب أن تدعم اختياراتنا هنا النتائج المثالية للخنزير الصغير. وهذا يدل على قوة Koudijs: أخذ التطورات العلمية والتجارية رفيعة المستوى وترجمتها إلى حلول عملية تعمل على تحسين النتائج للعملاء.